школа
міжнародної
торгівлі
Переваги школи
Школа розрахована
на спеціалістів підприємств, які опікуються зовнішньоекономічним напрямком діяльності фірми та мають бажання виходити на зарубіжні ринки чи вже мають досвід у цій сфері, а саме: директорів, менеджерів ЗЕД, логістів, митних брокерів, експортних менеджерів та юристів тощо.
Програма
складається з 8 блоків, кожен з яких:
- покроково розкриває основні питання при виході підприємства на зарубіжні ринки;
- описує нюанси ЗЕД на кожному етапі її здійснення;
- надає комплексний підхід для початківців та практикуючих експортерів та імпортерів щодо процесів експорту та імпорту тощо.
Учасники курсу
отримають відповіді на питання маркетингового дослідження потенційних ринків збуту, сертифікації, стандартизації, ціноутворення. Не оминуть увагою під час курсу й розбір конкурентів, їх позиціонування на зарубіжних ринках, аналіз, підготовку комерційної пропозиції, розроблення правильної стратегії продажу, систематизований пошук контрагентів в різних країнах, участь у закордонних виставках та ярмарках тощо.
Цінність для учасників
Отримання знань про основні етапи здійснення зовнішньоторговельних операцій та їх документального закріплення, оцінка переваг зовнішніх ринків та способів виходу на них, отримання відповідей на питання маркетингового дослідження потенційних ринків збуту, вміння розробити правильну стратегію продажу, подальше виконання систематизованого пошуку контрагентів в різних країнах, орієнтування в особливостях виконання митних формальностей, знання ідеального ланцюга поставки та способів його організації, отримання покрокового алгоритма дій на кожному етапі та нівелювання ризиків на всіх етапах виконання ЗЕД операцій.
Фахівці курсу
також зупиняться на питаннях виходу на зарубіжні ринки через електронні майданчики (e-commerce), описуючи всі нюанси даного методу через практичні вправи.
Спікери школи
Експерти та практики в питаннях виходу на зарубіжні ринки, мають великий досвід в перевірці зарубіжних контрагентів, укладенні грамотних ЗЕД-контрактів, налагодженні процесів експортно-імпортної діяльності компанії, знавці в нюансах митного оформлення товарів на експорт та імпорт, логістичної складової ЗЕД-діяльності тощо.
Ексклюзивний
подарунок
Всі учасники курсу будуть забезпечені методично-рекомендаційними матеріалами, які їм допоможуть як в процесі навчання на курсі, так і у подальшій практичній діяльності на зовнішніх ринках. Методичні матеріали розроблені лекторами курсу відповідно до кожного з восьми блоків програми навчання й надаватимуть інформативний, контент згідно тих питань та практичних вправ, які розкриватимуться в кожному блоці під час навчання. Дані рекомендаційні матеріали стануть у нагоді слухачам курсу не тільки під час навчання, а й у подальшій експортно-імпортній діяльності кожного підприємства.
КУРС
складається з 4 модулів
Перший модуль
6.09
- Введення в експортно-імпортну
практику
- Переваги зовнішніх ринків
- Про зовнішньоекономічну діяльність просто
- Державна підтримка експорту
- Національне та міжнародне законодавство щодо експорту
- Основні етапи здійснення зовнішньоторговельних операцій покроково
- Експортна спроможність компанії та готовність до експорту
- Оцінка відповідності свого продукту до вимог експортних ринків
- Вимоги до імпортованої продукції в різних країнах.
- Сертифікація продукції, стандартизація (документи, необхідні для сертифікації, процедури, строки, витрати).
- Прорахунок експортної та імпортної ціни товарів. Що враховувати?
- Митні платежі при імпорті, квоти, ліцензії тощо. На що звернути увагу при ціноутворенні? Попередній розрахунок витрат.
- Необхідні документи для здійснення експортно-імпортних операцій
- Зони вільної торгівлі України та інших країн
- Преференційні режими в торгівлі. Розбираємо детально що він дає українським експортерам та як скористатися?
7.09
- Пошук ринку збуту – аналіз конкурентів
- Маркетингові дослідження ринків
- Торгівля на електронних майданчиках
(e-Commerce)
- Стратегії обрання пріоритетних експортнихринків, покрокова інструкція
- Первинний та вторинний аналіз – обрання оптимального варіанту
- Етапи проведення маркетингового дослідження ринків
- Етапи проведення аналізу та обрання каналів збуту, обрання вірного
портрету потенційного клієнта
- Етапи проведення аналізу конкурентів
- Етапи проведення аналізу цін
- Обрання вірних маркетингових стратегій, та ключові точки для прийняття
рішень - Базові маркетингові інструменти, аналіз
- Підготовка комерційної пропозиції
- Поетапні кроки від разових до системних поставок на експорт
- Торгівля на найбільших світових електронних майданчиках B2В
- Покрокова інструкція щодо досягнення результатів – плюс 20
довгострокових контрактів на рік (через світові електронні майданчики)
- Розроблення правильної стратегії продажу
- Підготовка матеріалів для розміщення – алгоритм, успішні приклади,
покрокова інструкція - Оптимізація текстів для найвищої «видачі» у пошуку електронних
майданчиків (оптимальна схема для кожного з майданчиків) не буде транслюватися онлайн. - Розбір кейсів компаній для адаптації під успішний досвід.
- Систематизований пошук контрагентів в різних країнах
- Участь у закордонних виставках та ярмарках
Другий модуль
13.09
- Ризики в експорті та імпорті
- Пошук та перевірка закордонних контрагентів
- Етика ведення перемовин
- Аналіз ризиків зовнішньоекономічної діяльності.
- Матриця відповідальності та мінімізація ризиків в експортній діяльності.
- Убезпечення власного експорту та імпорту від дій шахраїв.
- Перевірка контрагентів, на що звертати увагу?
- Основні документи, які потрібно вимагати від покупця? Особливості та механізми перевірки партнерів у різних країнах світу.
- Типи націй та особливості переговорів, слабкі та сильні місця, що прийнято обговорювати, а що ні. Ведення перемовин. Огляд 15 основних країн.
- Міжкультурні зв’язки. Міжнародний діловий етикет та комунікації при укладанні експортних угод
14.09
- Правове забезпечення ЗЕД-діяльності
- Укладання зовнішньоекономічних
контрактів
- Робота, що передує укладанню ЗЕД-контракту
- Основні вимоги до ЗЕД-контрактів. Погляд національного та міжнародного законодавства
- Що включати в експортний та імпортний контракт (форма, умови, предмет тощо)?
- Як правильно укласти зовнішньоекономічний контракт з вигодою для себе? На що звертати увагу?
- Запобігання ризикам при укладанні та виконанні ЗЕД-контрактів, основні помилки
- Шахрайські контракти основні моменти і тонкощі розпізнання
- Умови укладання контрактів в залежності від товару
- Невиконання контракту та способи захисту. На що звернути увагу?
- Практичні кейси укладання контрактів
Третій модуль
20.09
- Умови поставки товарів на експорт та імпорт згідно правил ІНКОТЕРМС 2010
-
- Правила Інкотермс та яка їх природа?
- Чому імпортери та експортери мають розумітися на правилах Інкотермс 2010 в деталях?
- Як правильно посилатися на правила Інкотермс в контракті (практичні приклади)?
- Де застосовуються правила Інкотермс 2010 і як?
- Як правильно обрати правило Інкотермс для свого контракту (поставки): крок за кроком (пам’ятка для експортерів і імпортерів)?
- У чому відмінності правил Інкотермс 2000 та Інкотермс 2010?
- Перехід ризиків від покупця до продавця відповідно до правил Інкотермс 2010 як основа зовнішньоекономічної діяльності
- Перехід права власності та правила Інкотермс 2010, чи пов’язані вони?
- Що робити, якщо умови поставки згідно правил Інкотермс 2010 не виконуються продавцем або покупцем?
- Особливості застосування правил Інкотермс в Україні
- Зв’язок ЗЕД-контрактів та інших контрактів (страхування, перевезення) з правилами Інкотермс 2010? На що звертати увагу? Запобігання ризикам, основні помилки
- Договори перевезення (транспортування) товарів та правила Інкотермс 2010. Детальний розбір, відповідно до кожного з 11-ти термінів.
- Чотири категорії правил Інкотермс 2010. Розбираємо детально
- Обов’язки покупця і продавця, згідно груп А та В правил Інкотермс 2010
- Особливості використання правил Інкотермс 2010 для цілей митного оформлення товару
- Митна вартість та правила Інкотермс 2010.
21.09
- Торгове фінансування експортно
-імпортних операцій - Податкові та бухгалтерські аспекти
ЗЕД-діяльності
-
- Валютне регулювання експортно-імпортних операцій. Які особливості згідно нового законодавства про валюту
- Податковий облік експорту та імпорту
- Ризики ЗЕД-діяльності з точки зору торгового фінансування
- Інструменти платежу, що використовуються при здійсненні ЗЕД-діяльності
- Документарні операції як основний інструмент для зниження ризиків невиконання контракту
- Види банківських гарантій
- Документарні акредитиви
- Інкасо
- Які ще бувають види платежів та їх особливості
- Які умови платежу обрати експортеру та імпортеру в залежності від товару та інших умов зовнішньоекономічного контракту?
- Бухгалтерський облік ЗЕД-операцій
- Податкові аспекти експортно-імпортної діяльності
Четвертий модуль
27.09
Митне оформлення товарів
при експорті та імпорті
-
- Основні документи, необхідні для митного оформлення товару на експорт.
- Що потрібно знати про виконання митних формальностей для експортних вантажів
- Покроковий алгоритм дій при митному оформленні товару в режимі експорт та імпорт
- Класифікація товарів згідно з УКТЗЕД: як визначаємо код товару?
- Основні правила інтерпретації
- Дозвільні документи. Нетарифні заходи та види контролю.
- Які труднощі можуть виникнути на митниці?
- Спрощення при митному оформленні. Єдине вікно. Експорт та імпорт без заїзду в зону митного контролю.
- Захист прав інтелектуальної власності. Патенти, промислові зразки.
- Роль та функції митниці в виконанні експортних формальностей. Особливості. Кейси з експортними вантажами
- Митне оформлення товару при експорті в країни з Зоною вільної торгівлі для України (на прикладі ЄС).
28.09
- Логістика
- Управління ланцюгами поставок
-
- Логістична місія і стратегія
- Поняття управління постачанням в логістиці.
- Ідеальний ланцюг поставки. Як він виглядає?
- Учасники ланцюга поставок
- Мета управління закупівлями.
- Основні кроки процесу закупівлі товарів та послуг
- Стратегія аутсорсингу і як її застосовувати для побудови ланцюжків поставок
- Поняття 3PL і 4PL — провайдера
- Види перевезень та транспорту.
- Експедитор і перевізник у чому відмінність?
- Як вибрати правильно партнера для транспортування вантажів?
- Ключові підходи до організації вигідної взаємодії з постачальниками. Методи поліпшення взаємодії. Критерії вибору постачальників
- Я — спеціаліст з закупівлі. Хто я і яким мені потрібно бути?
Спікери
Ларін Микола
Голова Ради «Асоціації експортерів та імпортерів». Експерт в сфері міжнародної торгівлі.
Мірошниченко Віта
Генеральний директор Capital Group. Експерт ЗЕД з 15 річним практичним досвідом.
Євгенія Литвинова
Президент / CEO / Аналітик Клубу експортерів України.
10 років досвіду в управлінні бізнес-процесами
Умови участі
