Переваги школи

Школа розрахована

на спеціалістів підприємств, які опікуються зовнішньоекономічним напрямком діяльності фірми та мають бажання виходити на зарубіжні ринки чи вже мають досвід у цій сфері, а саме: директорів, менеджерів ЗЕД, логістів, митних брокерів, експортних менеджерів та юристів тощо.

Програма

складається з 4 модулів, кожен з яких:

  • покроково розкриває основні питання при виході підприємства на зарубіжні ринки;
  • описує нюанси ЗЕД на кожному етапі її здійснення;
  • надає комплексний підхід для початківців та практикуючих експортерів та імпортерів щодо процесів експорту та імпорту тощо.

 

Учасники курсу

отримають відповіді на питання маркетингового дослідження потенційних ринків збуту, сертифікації, стандартизації, ціноутворення. Не оминуть увагою під час курсу й розбір конкурентів, їх позиціонування на зарубіжних ринках, аналіз, підготовку комерційної пропозиції, розроблення правильної стратегії продажу, систематизований пошук контрагентів в різних країнах, участь у закордонних виставках та ярмарках тощо.

Цінність для учасників

Отримання знань про основні етапи здійснення зовнішньоторговельних операцій та їх документального закріплення, оцінка переваг зовнішніх ринків та способів виходу на них, отримання відповідей на питання маркетингового дослідження потенційних ринків збуту, вміння розробити правильну стратегію продажу, подальше виконання систематизованого пошуку контрагентів в різних країнах, орієнтування в особливостях виконання митних формальностей, знання ідеального ланцюга поставки та способів його організації, отримання покрокового алгоритма дій на кожному етапі та нівелювання ризиків на всіх етапах виконання ЗЕД операцій.

Фахівці курсу

також зупиняться на питаннях виходу на зарубіжні ринки через електронні майданчики (e-commerce), описуючи всі нюанси даного методу через практичні вправи.

Спікери школи

Експерти та практики в питаннях виходу на зарубіжні ринки, мають великий досвід в перевірці зарубіжних контрагентів, укладенні грамотних ЗЕД-контрактів, налагодженні процесів експортно-імпортної діяльності компанії, знавці в нюансах митного оформлення товарів на експорт та імпорт, логістичної складової ЗЕД-діяльності тощо.

Ексклюзивний подарунок

Всі учасники курсу будуть забезпечені методично-рекомендаційними матеріалами, які їм допоможуть як в процесі навчання на курсі, так і у подальшій практичній діяльності на зовнішніх ринках. Методичні матеріали розроблені лекторами курсу відповідно до кожного з восьми блоків програми навчання й надаватимуть інформативний, контент згідно тих питань та практичних вправ, які розкриватимуться в кожному блоці під час навчання. Дані рекомендаційні матеріали стануть у нагоді слухачам курсу не тільки під час навчання, а й у подальшій експортно-імпортній діяльності кожного підприємства.

КУРС
складається з 4 модулів

Перший модуль

13.03

Пошук ринку збуту – аналіз конкурентів, маркетингові дослідження ринків. Торгівля на електронних майданчиках (e-commerce), перевірка контрагентів

• Стратегії обрання пріоритетних експортних ринків, покрокова інструкція
• Етапи проведення маркетингового дослідження ринків
• Етапи проведення аналізу та обрання каналів збуту, обрання вірного портрету потенційного клієнта
• Етапи проведення аналізу конкурентів
• Етапи проведення аналізу цін
• Обрання вірних маркетингових стратегій, та ключові точки для прийняття рішень
• Базові маркетингові інструменти, аналіз
• Підготовка комерційної пропозиції
• Поетапні кроки від разових до системних поставок на експорт
• Торгівля на найбільших світових електронних майданчиках B2В
• Покрокова інструкція щодо досягнення результатів – плюс 20 довгострокових контрактів на рік (через світові електронні майданчики)
• Розроблення правильної стратегії продажу
• Підготовка матеріалів для розміщення – алгоритм, успішні приклади, покрокова інструкція
• Оптимізація текстів для найвищої «видачі» у пошуку електронних майданчиків (оптимальна схема для кожного з майданчиків)
• Розбір кейсів компаній для адаптації під успішний досвід.
• Систематизований пошук контрагентів в різних країнах
• Участь у закордонних виставках та ярмарках

Другий модуль

14.03

Правове забезпечення ЗЕД-діяльності. Укладання зовнішньоекономічних контрактів

• Робота, що передує укладанню ЗЕД-контракту
• Основні вимоги до ЗЕД-контрактів. Погляд національного та міжнародного законодавства
• Що включати в експортний та імпортний контракт (форма, умови, предмет тощо)?
• Як правильно укласти зовнішньоекономічний контракт з вигодою для себе? На що звертати увагу?
• Запобігання ризикам при укладанні та виконанні ЗЕД-контрактів, основні помилки
• Шахрайські контракти основні моменти і тонкощі розпізнання
• Умови укладання контрактів в залежності від товару
• Невиконання контракту та способи захисту. На що звернути увагу?
• Практичні кейси укладання контрактів
• Вирішення спорів. Арбітраж. Медіація. Національні суди

Третій модуль

20.03

Умови поставки товарів на експорт та імпорт згідно правил ІНКОТЕРМС 2010

 Що нового в правилах Інкотермс®2020? «Горизонтальна» побудова і об’єднання подібних статей.
• Відмінності між правилами Інкотермс®2010 і правилами Інкотермс®2020.
• Чому імпортери та експортери повинні розбиратися в правилах Інкотермс®2020 в деталях?
• Поставка, ризик і витрати в правилах Інкотермс®2020. Розбираємося в деталях.
• Правила Інкотермс®2020 і перевізник.
• Правила Інкотермс®2020 для договорів міжнародної купівлі-продажу товарів та їх пов»язаність з іншими контрактами.
• Попередження про обрання різних варіантів правил Інкотермс®2020.
• Як правильно посилатися на правила Інкотермс у ЗЕД-контракті (практичні приклади)?
• Перехід права власності і правила Інкотермс®2020, чи пов’язані вони?
• Що робити, якщо умови поставки згідно правил Інкотермс®2020 не виконуються продавцем або покупцем?
• Зв’язок ЗЕД-контрактів та інших контрактів (страхування, перевезення) з правилами Інкотермс®2020? На що звертати увагу?
• Чотири категорії правил Інкотермс 2020: терміни категорій E, F, C, D. Розбираємо докладно.
• Зміна структури статей А і В у новій редакції правил Інкотермс® 2020. Основні новели.
• Обов’язки покупця і продавця, згідно груп А і В правилах Інкотермс®2020. Десять статей — десять заповідей для експортера та імпортера.
• Особливості використання правил Інкотермс®2020 для цілей митного оформлення товару.
• Варіації в правилах Інкотермс®2020. Як правильно використовувати, щоб не потрапити в пастку?
• Документарний акредитив і правила Інкотермс®2020.
• Правила Інкотермс®2020 і транспортні документи. Основні зміни і новели.

Четвертий модуль

21.03

Митниця та логістика як фінальні складові експортної угоди

• Основні документи, необхідні для митного оформлення товару на експорт.
• Що потрібно знати про виконання митних формальностей для експортних вантажів?
• Покроковий алгоритм дій при митному оформленні товару в режимі експорт та імпорт
• Класифікація товарів згідно з УКТЗЕД: як визначаємо код товару? Основні правила інтерпретації
• Дозвільні документи. Нетарифні заходи та види контролю.
• Які труднощі можуть виникнути на митниці?
• Спрощення при митному оформленні. Єдине вікно. Експорт та імпорт без заїзду в зону митного контролю.
• Роль та функції митниці в виконанні експортних формальностей.
• Поняття управління постачанням в логістиці.
• Ідеальний ланцюг поставки. Як   він виглядає?
• Учасники ланцюга поставок
• Мета управління закупівлями.
• Основні кроки процесу закупівлі товарів та послуг
• Сратегія аутсорсингу і як її застосовувати для побудови ланцюжків поставок
• Експедитор і перевізник у чому відмінність?
• Як вибрати правильно партнера для транспортування вантажів?
• Ключові підходи до організації вигідної взаємодії з постачальниками. Методи поліпшення взаємодії. Критерії вибору постачальників

Спікери

Ларін Микола

Голова Ради «Асоціації експортерів та імпортерів». Експерт в сфері міжнародної торгівлі.

Мірошниченко Віта

Генеральний директор Capital Group. Експерт ЗЕД з 15 річним практичним досвідом.

Євгенія Литвинова

Президент / CEO / Аналітик Клубу експортерів України.
10 років досвіду в управлінні бізнес-процесами

Пиндус Юлія

Консультант Capital Group з питань ЗЕД. Понад 13 років практичного досвіду. Лектор в КНЕУ по напрямку ЗЕД

Умови участі

Реєстрація

Я ознайомлений та згоден з політикою конфіденційності та обробки персональних даних*

* - поле обов'язкове для заповнення